Promociones de envío que generan más ventas

noviembre 9, 2020 Desactivado Por Marco Dominguez

Como muchos de ustedes ya saben, constantemente las pruebas son la clave para el éxito. Actualmente puedes probar varios métodos de envío con DHL, entre otros, con el objetivo averiguar qué estrategia tiene el mejor impacto en las ventas.

El beneficio de probarlo en varios servicios es que obtienes una mejor muestra y, por lo tanto, una imagen más real de lo que realmente tiene el mayor impacto en las ventas.

Juntos, estos proveedores se combinan para obtener una gran muestra con un número único de visitantes mensuales.

Entonces, ¿qué tipo de promociones de envío puedes probar?

Envío de tarifa plana en cualquier pedido. “Un precio. Artículos ilimitados “.
Envío de tarifa plana combinado con “Envío urgente / al día siguiente”
Envío gratis en pedidos con cantidades superiores a cierta cantidad
Envío gratis en todo lo que esté en stock
Envío gratuito combinado con envío urgente / nocturno
Cotizaciones de envío en tiempo real de varios transportistas

Dependiendo de la cantidad de tráfico que reciba tu sitio, es posible que debas ejecutar la prueba durante un tiempo determinado para obtener una muestra adecuada. Generalmente, cuanto más tráfico llega a un sitio, menos tiempo se tarda en probar y recopilar resultados. Solo asegúrate de que tu margen de error sea lo suficientemente grande como para garantizar un “ganador”.

Y el ganador es …

Después de las pruebas, el ganador indiscutible que tiene el mejor impacto en las ventas es ofrecer envío gratuito para pedidos superiores a una determinada cantidad. De hecho, ofrecer envío gratuito por correo prioritario para todos los pedidos superiores a una determinada cantidad produjo resultados aún mejores, incluso cuando se aumenta el precio del producto para cubrir ese margen.

Sí, es verdad, me escuchaste bien. Ofrecer envío gratuito y, al mismo tiempo, aumentar el precio de ciertos productos para cubrir ese costo de envío resultó en un aumento en las ventas.

¿Qué es lo que quieren todos los compradores?

No, no es una pregunta capciosa. Ok, te lo diré. Quieren su producto rápido y lo quieren gratis.

¿No lo harías tú?

Entonces, aprovechando ese pensamiento psicológico, prueba la siguiente terminología al ofrecer envío gratuito por correo prioritario en pedidos superiores a una determinada cantidad. Cuando se agrega, también tiene un impacto casi instantáneo en las ventas.

“Consígalo rápido. ¡Consíguelo gratis!”

¿Cómo puede ser esto?

El envío gratuito tiene un poderoso impacto psicológico en los compradores en línea. Esto puede ser especialmente cierto si su producto se puede encontrar en una “tienda física local”.

Las pruebas revelaron que, en algunos casos, los compradores en línea incluso pasarán por alto el precio de un artículo para obtener envío gratuito. Por supuesto, esto variará entre compradores e industrias (más compradores conscientes de los precios en industrias con productos “comunes” pueden ser “sensibles al precio” al tomar decisiones de compra) sin embargo, el consenso general sigue siendo el mismo.

El envío gratuito funciona y, a menudo, incluso los compradores en línea esperan que sea una opción. Si no se lo ofreces a tus compradores, deberías empezar.